в

Как написать рекламный текст: виды статей, этапы работы, примеры и рекомендации для начинающих

Как написать рекламный текст


трафик на сайт

Приветствую, почетаемые гости! Веб-интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. Во всемирную сеть переместился и бизнес: все уважающие себя компании, кроме онлайн-офисов, имеют и собственные веб-сайты. А почти все из их (к примеру, Интернет-магазины) есть только в сети. Их сотки тыщ, а там, где существует прибыли рекламодателя – все просто.

Копирайтеры, специализирующиеся в данной для нас сфере, получают весьма солидные профиты. Потому хоть какому райтеру, заинтересованному в повышении уровня доходов, рекомендуется освоить это Искусство, базирующееся на стыке маркетинга и творчества. Разбираемся, как написать маркетинговый текст, да так, чтоб он вправду продавал.

История маркетинговых текстов

реклама чуток молодее, чем торговля в принципе. С незапамятных времен торговцы завлекали клиентов в лавки звучными выкриками либо нанимали для этого зазывал (можно сказать, первых копирайтеров). Конкретно отсюда и пошло слово «реклама»: оно имеет латинский корень reclamare – «выкрикивать».

Последующим шагом в развитии рекламы следует считать возникновение печатных СМИ (средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле– и видеопрограммы) – конкретно там стали печатать 1-ые объявления о продаже продуктов, попутно расхваливая их плюсы. Позже подключилось радио, телевидение, печатная и внешняя реклама – и пошло-поехало.

Веб-интернет возник уже на том шаге, когда Рынок перенасытился, уровень конкуренции вырос до небес, а потребительская аудитория стала умнее и избирательнее. Звучная хвастливая реклама уже не находила адекватного отклика, она раздражала и очевидно не вдохновляла к покупке. Появилось Искусство сотворения продающего контента, ненавязчиво подталкивающего пользователя к совершению мотивированного деяния.

продающий и маркетинговый контент

О, веб-интернет, ты мир! Так можно перефразировать известное изречение в приложении к глобальной сети. В Вебе мы проводим львиную долю времени, общаясь, добывая информацию, покупая. Перед нами превосходная площадка, издавна и удачно использующаяся в рекламных целях. В хоть какой из коммерческих ниш представлены сотки веб-сайтов, занимающихся продажами различных товаров.

1-ые маркетинговые тексты, написанные для веба, на самом деле повторяли эталоны, создаваемые для остальных пространств: буклетов, каталогов, печатных СМИ (средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле– и видеопрограммы) и так дальше. Они тоже довольно звучно орали и призывали к покупке.

Но с ростом конкуренции и понижением потребительского доверия к прямой рекламе появилась Потребность в контенте другого рода: он должен продавать, не продавая.

Почему более действенные коммерческие тексты для веба не содержат звучных маркетинговых призывов. Их часто именуют продающими, ибо они подталкивают к покупке либо иному мотивированному действию исподволь.

Если традиционные маркетинговые тексты можно сопоставить с толчком в спину в сторону покупки, то продающий контент лаского берет представителя мотивированной аудитории под руку и заботливо ведет к точке деяния.

Ставить ли символ равенства меж продающим и маркетинговым контентом? Не понимаюникто не понимает), ведь отлично продавать могут даже экспертные инфостатьи. Давайте договоримся: будем разглядывать тексты, преследующие очевидные коммерческие цели, а о укрытых разработках веб-интернет-маркетинга побеседуем в иной раз.

Работа копирайтера в Вебе

В традиционной трактовке понятия, копирайтер – это спец по созданию маркетинговых статей. Таковым образом именовались рекламщики-текстовики в досетевую эру.

Но с изобретением веба почти все понятия перемешались. Некие незнакомые русской аудитории слова перенеслись в наши реалии с очевидным искажением смысла. Копирайтерами стали именовать всех, кто делает текстовый контент, вне зависимости от его назначения. А меж тем, информационных статей в сети еще больше, чем коммерческих.

На данный момент наблюдается возврат к начальным значениям. Копирайтер – это создатель, пишущий маркетинговые (продающие) тексты. Он не столько писатель, сколько интернет-маркетолог, таргетолог, психолог и так дальше. Он понимает механизмы действия контента на мотивированную аудиторию и употребляет их в коммерческих целях.

Другие сетевые создатели – это веб-райтеры. Они делают тексты (часто оптимизированные и/либо экспертные), не имеющие очевидного коммерческого назначения.

Виды маркетинговых текстов

Как я уже гласила выше, продавать может хоть какой контент. К примеру, топ-10 наилучших экономных телефонов с беспристрастными техническими чертами формально продающим текстом не является. Но он способен инициировать увеличение продаж упомянутых моделей, если написан вправду классно.

Но мы на данный момент побеседуем о коммерческом текстовом контенте относительно огромного формата (слоганы и прочую мелочь брать не будем, это отдельная история). сходу предупреждаю: я упомяну только главные виды маркетинговых статей, которые относятся к классике копирайтинга.

контент для лендингов

Лендинг (лэндинг)-пейдж – это одностраничный веб-сайт. Обычно ленды создаются с коммерческими целями, под продажу определенного продукта либо услуги (обычно дешевых). Разработка лендинга несложна, куча готовых прототипов имеется в вольном доступе. Потому почти все ремесленники, устроители вебинаров и участники партнерок выбирают этот формат.

Но написание текстов для лендингов считается одной из более сложных задач. Дело в том, что интерфейс лендинга – это несколько экранов инфы, расположенной поблочно, с включением графики различного рода. Любой блок заполняется раздельно. Размер агрессивно регламентирован, потому нужно писать самое-самое, без мельчайшей примеси воды. Юзер должен сходу узреть, что ему дают, и понять предпосылки, почему ему без этого не обойтись.

Принципиально как размещение и оформление блоков, так и их {наполнение}. Конкретно потому почти все копирайтеры, специализирующиеся на разработке лендингов, совмещают обязанности дизайнеров и райтеров.

Тексты для страничек коммерческих веб-сайтов

Оставим одностраничники, перейдем к наиболее приличным ресурсам. Более всераспространенный формат подобного веб-сайта – интернет-магазин, но есть ресурсы, продвигающие нечто, не настолько ощутимое (к примеру, услуги). Даже текст на главную должен рекламировать и продавать, другими словами, давать приобрести продукт (какой – пока индифферентно) конкретно в этом магазине.

Я как-то писала маркетинговые тексты для веб-сайта, посвященного визовым услугам. Передо мной стояла задачка сделать текст под любой запрос, а их было наиболее сотки (горжусь – по визам я написала минимум три миллиона символов). Любой текст необходимо было создать продающим. Как вы осознаете, написать три-пять килосимволов, состоящих из «мы мастера, гарантируем, заказывайте» можно, лишь кто это будет читать? Незапятнанное SEO – это необходимо, но мы же работаем и на повышение уровня продаж.

В итоге я употребляла всепригодную форму. В каждой статье я расписывала функцию дизайна определенной визы и внушительно подчеркивала трудности процесса. В конце подводила к тому, что есть компания, готовая взять эти хлопоты на себя. Толковое продвижение привело к тому, что веб-сайт наиболее 3-х лет пребывал в топе по 16 частотным запросам (и это в Москве!), а конверсия выросла на 12%!

Сторителлинг

Перед нами классный формат, все способности которого еще не раскрыты. Подтверждено, что люди обожают слушать (читать) достойные внимания истории. Оказалось, что через истории можно и продавать! Не плохая история увлекательна, ненапрягающа и узнаваема. Средний представитель ЦА поневоле сравнивает себя с одним из ее героев или просто пропускает ее через призму собственного миропонимания. Он лицезреет, что при помощи продвигаемого продукта можно снять его связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)“> связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани”>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) и разрешить трудности.

Простая схема истории смотрится последующим образом. Поначалу герою было так для себя, позже он пользовался продуктом и ему сделалось существенно лучше. Некие говорят истории в виде сказок, анекдотов, притч и так дальше. Очень принципиальна креативная подача и учет психологии ЦА.

Неплохой сторителлер – это человек, обладающий художественной речью, психолог и рекламщик. Он верно представляет портрет ЦА и лицезреет связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)“> связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани”>боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) всякого представителя.

Сторителлинг иногда не содержит прямого призыва к действию, а реализуется в виде контекстной рекламы. Речь идет не о продвигаемом товаре либо услуге, а о человеке. В тело текста внедряется ссылка на веб-сайт рекламодателя.

Пример:

Нахмуренное утро осеннего денька… Но Анна не унывала: всего три денька – и она летит в Италию. О, пленительная Флоренция! В этот город недозволено не влюбляться опять и опять. Анна услаждалась мемуарами о прошлогоднем рандеву с городом Медичи и предвкушала предстоящую поездку. Она летит не одна! Наверное Сергей готовится создать ей предложение на мосту Понте Веккьо. По другому почему у него таковой таинственно-романтичный вид?

Чемодан практически собран. Там новенькое платьице, приобретенное в Милане, белье от «Виктория Сикретс», спортивный костюмчик, косметика, остальные мелочи. Да, не запамятовать бы загранпаспорт. Анна раскрыла основной документ туриста просто по наитию и обомлела: мультивиза просрочена! И всего три ничтожных денька на получение новейшей…

Анна со слезами позвонила Сергею. Любимый примчался, и поведал, что оформлял визу через (ссылка на рекламодателя). Он занятой человек, и ему некогда возиться с документами.

Паспорт с визой курьер доставил ровно через два денька. А через три денька Анна стояла на Понте Веккьо и любовалась колечком, подаренным Сергеем к помолвке.

Это короткая история, но совершенно этот жанр часто предугадывает наиболее значимые форматы. В жанре сторителлинга можно написать действенный маркетинговый текст для блога, публикацию на посторонний ресурс либо пост в соцсеть.

Коммерческие предложения

Коммерческие предложения – это особенный формат. В отличие от сторителлинга, коммерческое предложение – это незапятнанная конкретика, содержащая числа и факты. Этот формат употребляется в большей степени в сфере бизнеса, в формате юрлицо – юрлицу. Более всераспространенная форма доведения до адресата – рассылка (настоящая либо по емейл), но может существовать в виде лендинга.

Обычное коммерческое предложение пишется по шаблону:

  • вступление (короткое описание компании и предложения);
  • оффер (конкретика предложения);
  • выгоды (почему стоит пользоваться услугой/заказать продукт);
  • гарантии свойства (факты, отзывы);
  • прайс (обычно оформляется на отдельном листе);
  • призыв к мотивированному действию и контакты.

Пример:

Компания N занимается созданием детских продуктов с 2008 года. Мы хотим предложить сертифицированные продукты для новорожденных, произведенные на русских предприятиях.

Наш ассортимент: (расписываем ассортимент: бутылочки, соски, пустышки, подогреватели, прорезыватели и так дальше).

Сотрудничая с нами, вы получаете:

  • Детские продукты, сертифицированные в согласовании с ТР ТС 007/2011;
  • Доставку в хоть какой регион Рф в течение 2-ух недель;
  • Цены ниже среднерыночных на 10%.

Мы гарантируем свойство и своевременную доставку продуктов (в согласовании с контрактом). Если вы обнаружите бракованный либо покоробленный при доставке продукт, мы гарантируем возврат его цены в тройном размере.

Прайс прилагается (его можно скачать по ссылке).

Если вы заинтересовались нашим предложением, пишите по адресу () либо звоните по телефону ().

Мы заинтересованы в длительном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Обычно коммерческие предложения пишутся не для широкой потребительской аудитории, а для юрлиц. Они сухи и конкретны, потому что действуют на разум, а не чувства (помним о типе ЦА).

Гигантскую роль при составлении коммерческих предложений играет визуализация. Обширно употребляется инфографика, а вот размер текста обычно невелик (в традиционном варианте его стараются расположить на одной страничке). Как я уже гласила выше, прайс формируется раздельно и прикрепляется к КП или становится легкодоступным по ссылке.

Рассылка

Наинтереснейший вариант продвижения продуктов и услуг – маркетинговые письма. Они могут быть одиночными (к примеру, в формате коммерческих предложений), но более действенной является серийная рассылка. на данный момент ее можно заавтоматизировать при помощи особых сервисов. основное, чтоб юзер подписался на нее, а дальше – дело техники.

Но ведь тексты маркетинговых писем необходимо к тому же написать! И создать это таковым образом, чтоб адресат не только лишь не отказался от рассылки, да и с нетерпением ожидал последующего письма.

В Европе и Америке серийные рассылки чуток ли не популярнее мыльных опер. У нас они лишь набирают популярность.

Основной принцип действенной рассылки – минимум рекламы, максимум открытости и полезности, как в высококачественной информационной статье для блога. В ней совершенно воплотить принцип сторителлинга и временами веселить читателя полезными плюшками. Другими словами интересовать и даровать нечто полезное безвозмездно.

Я тоже как-то апробировала эту опцию, когда работала на белорусскую туристскую компанию. Я писала серию из 4-5 писем (стартовое письмо создавалось в расчете на «прохладную» аудиторию, совершенно не знакомую с компанией и ее услугами). вышел полностью достойный случае, заказчик был доволен плодами).

Схема писем смотрелась таковым образом:

  1. Презентация компании (письмо-приветствие, команда в фото и коротких прикольных описаниях, кто чем занимается и что любит). основное, чтоб «прохладный» читатель прочуял, что с ним разговаривают люди.
  2. Предпосылки сотрудничать с компанией. Тут мы рассказываем о том, что создадим все идеально, поможем сберечь и подстрахуем. естественно, не голословно: прилагаем числа, сопоставления, отзывы клиентов.
  3. Как мы конфигурируем тур. В формате истории рассказываем, как туроператор собирает тур, какие моменты продумывает, какие подводные камешки могут появиться.
  4. Черная сторона туризма. Мы честно рассказываем о том, каким рискам могут подвергаться туристы (отмена рейса, овербукинг и так дальше) и дарим лайфхаки, как вести себя в таковых ситуациях. естественно, заверяем, что мы создадим все вероятное, чтоб подстраховать клиентов.
  5. Как избрать лучший тур. Берем настоящие ситуации клиентов разных категорий с надлежащими запросами. Венчаем это дело лайфхаком, как верно сконструировать запросы, чтоб наш Менеджер

Продающие описания продуктов

Продающие описания продуктов нужны для наполнения их карточек. Это не маркетинговые тексты в прямом смысле этого слова: они пишутся по фактуре, другими словами, техническим чертам продуктов.

Технические свойства не изменишь, почему необходимо чуть-чуть пожонглировать словами, другими словами перевести числа в наиболее понятную рядовому юзеру форму. Это означает, что плюсы продукта, нужно вывести на фронтальный план, а о недочетах – тактично умолчать. Накалывать юзера впрямую не необходимо, да и говорить о негативе не стоит.

к примеру, в характеристике мини-трактора обозначено: величина дорожного просвета – 30 см. В тексте-описании пишем: «Большенный для этого класса техники клиренс (30 см) обеспечивает беспроблемное передвижение по глубочайшему снегу и пашне».

Маркетинговые объявления

Написание продающего объявления

Еще один вид маркетинговых текстов – объявления. Они могут располагаться как на «родных» ресурсах рекламодателей, так и посторониих веб-сайтах. Часто коммерческие объявления печатаются в СМИ (средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле– и видеопрограммы), также публикуются в буклетах и иной печатной маркетинговой продукции.

Тексты такового типа обычно невелики по размеру и написаны в наилучших «кричащих» традициях. Они более всепригодны: одно и то же объявление не приходится адаптировать к маркетинговой площадке. Другими словами, его можно употреблять для соцсетей, лендингов, всеполноценных веб-сайтов, СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле– и видеопрограммы), листовок и так дальше. Аспекты, очевидно, есть, но они не критичны.

Не плохое маркетинговое объявление обязано включать:

  • симпатичное предложение;
  • точное обещание выгоды;
  • ограниченность предложения (по времени, количеству и так дальше).

Пример:

Компания N открывает новое консульство в Санкт-Петербурге. сейчас вы сможете отыскать нас по адресу… В честь открытия мы проводим акцию: любой обратившийся к нам клиент получает 10% скидки на любой продукт. Акция продлится до 10 июня. Ждем вас с нетерпением. Не упустите выгоды!

SMM

Продвижение в соцсетях – пожалуй, самый многообещающий вид рекламы. Большая часть из нас имеет аккаунты в нескольких соцсетях и проводит там хотя бы час в денек, а некие там фактически живут. При хорошо настроенной кампании маркетинговые посты лицезреет конкретно мотивированная аудитория (во всяком случае, так обязано быть).

Маркетинговые тексты (посты) адаптируются к форматам соцсетей. к примеру, «Твиттер» ограничивает размер поста несколькими короткими строками, а ФБ дозволяет располагать довольно обширные публикации. Наибольший размер поста в «Инстаграм» – две тыщи знаков, зато с фото и иной графикой можно работать потрясающе.

Для заполнения корпоративных пабликов непревзойденно подступает формат сторителлинга. Работают и маленькие маркетинговые объявления с фото. В принципе, контекстную рекламу можно внедрять даже в мини-статьи для блога. А личная страница управляющего компании (к примеру, турфирмы) способна продавать фактически впрямую.


трафик на сайт

Честно говоря, SMM – не моя специализация, но я предполагаю в перспективе впритирку освоить и это направление.

Имиджевый контент

Хотелось бы хотя бы вскользь побеседовать о имиджевом контенте. Впрямую он ничего не реализует, но бесценен для формирования положительного вида компании. Другими словами, это не столько одной медали.

Традиционный эталон имиджевого контента – текст «О компании»: он не является маркетинговым, но косвенно способствует увеличению уровня продаж. Имиджевым быть может хоть какой контент, в том числе, и обожаемый мной сторителлинг. Даже рассказ о рабочем деньке управляющего компании либо технологии производства продукта способен продавать.

Но написание имиджевых статей – это отдельная широкая тема, достойная отдельной публикации. Потому давайте перейдем конкретно к методу написания маркетингового текста в традиционном варианте.

Этапы работы над продающим контентом

Итак, вы уже обусловились с тем, где будет размещаться ваш текст (либо получили техническое задание, где обозначено пространство размещения). Начинаем работу над ним.

сходу скажу: я не претендую на всеведение. Может быть, кому-то из коллег мои примеры и выработки покажутся малоэффективными. Но необходимо осознавать, что у всякого из проф копирайтеров свои способы сотворения маркетинговых текстов. И я даю только общее направление деятель, а уж облекать его в словесную форму для вас придется без помощи других.

Определение целей и задач текста

Любой продающий текст, вне зависимости от жанра, стиля и места размещения, преследует единственную генеральную цель – увеличение конверсии. Другими словами, количество гостей странички, где расположен продающий контент, обязано трансформироваться в число совершивших целевое действие.

Основное целевое действие – приобретение (заказ продукта), но это быть может оформление подписки, репост статьи и так дальше. Как правило, продающий призыв оставляют на концовку текста. Но он быть может и неявным, ненавязчиво вшитым в тело текста (контекстная реклама).

А вот с задачками дело обстоит труднее. Их быть может огромное количество (презентовать, показать достоинства продукта перед конкурирующими, обосновать его сохранность и исключительность, создать известным и запоминающимся, показать выгоды использования, сделать положительный стиль бренда и так дальше).

Как узнать, достигнул ли написанный вами маркетинговый текст поставленных целей? Все просто: необходимо провести анализ конверсии до и опосля его размещения. Итог, зависимо от роста количества откликов, оценивается последующим образом:

  • 1-3% – хороший,
  • 4-7% – неплохой,
  • выше 7% – хороший.

Представим, что наша цель – презентовать и реализовать антиколиковые бутылочки для кормления новорожденных «Малыш». бренд естественно, придуманный, но подобные системы вправду есть.

анализ ЦА

Существует особенный раздел маркетинга – таргетинг. Грубо говоря, это прицельная адресация маркетинговой кампании на потребительскую аудиторию для вербования клиентов. В особенности нужны классные таргетологи в SMM, да и для написания продающего контента для веб-сайтов безвредно привлечь соответственного спеца.

Но почти всегда исследованием мотивированной аудитории занимается конкретно создатель текста. Необходимо хотя бы прикинуть, на кого нацелен маркетинговый текст, ведь от этого зависит стиль подачи материала.

1-ое, что необходимо учитывать – это тип аудитории. В маркетинге принято выделять два главных типа ЦА – B2C и B2B. 1-ый – это обыденные юзеры (физлица). текст для их быть может наиболее чувственным. B2B – это бизнесмены, представляющие юрлица. Для их мы пишем наиболее сухо и непосредственно, основываясь на цифрах, фактах и гарантиях.

Кроме этого фактора, необходимо учесть:

  • возраст (дети, к примеру, наиболее импульсивны);
  • пол (мужчины наиболее рассудочны, дамы – чувственны);
  • геолокацию (согласитесь, продавать колбасу из свинины в Казани необходимо с осторожностью);
  • реалии (к примеру, текущую экономическую и политическую ситуацию в проекции на ЦА);
  • остальные характеристики (религиозную и расовую принадлежность, уровень образования, род занятий и так дальше).

В нашем случае основная ЦА – юные предки или бабушки-дедушки, выбирающие наилучшее для детей.

Формирование УТП

Составление уникального торгового предложения

Это самая головоломная задачка, которую приходится решать копирайтеру при написании хоть какого маркетингового текста. Нужно отстроиться от соперников и предложить юзеру некоторый эксклюзив. А если речь идет о типовом продукте, схожих которому тыщи? необходимо придумать некоторую определенную фишку, к примеру:

  • индивидуальности продукта (неповторимая система, экологичные материалы);
  • индивидуальности производства (в Рф, а не в Китае, на итальянской полосы);
  • малая стоимость (непременно в цифрах по отношению к соперникам);
  • бесплатная доставка;
  • гарантии (если продукт не соответствует заявленным чертам, возвращаем средства);
  • ограниченность предложения (эксклюзивная серия, всего 1 000 штук).

Придумывать УТП – дело маркетолога, но почаще сиим приходится заниматься копирайтеру.

Структурирование

Если маркетинговый текст по размеру превосходит 500 знаков, уместно его структурировать и составить план в виде проектов смысловых блоков. В их мы реализуем задачки текста, к примеру:

  1. Акцентуализируем боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) клиента
  2. Презентуем продукт (продукты)
  3. Рассказываем о его плюсах
  4. Предоставляем гарантии
  5. Дарим призы
  6. Призываем к покупке

В нашем случае это будет:

  1. Колики – всераспространенная неувязка новорожденных
  2. Предлагаем антиколиковые системы «Малыш»
  3. Рассказываем о сущности продукта (что дает внедрение)
  4. Интегрируем данные исследовательских работ
  5. Обещаем соску и ершик в подарок
  6. Призываем приобрести

Заголовок

Заголовок – это 1-ая отстройка вашего маркетингового текста от аналогичного контента. Ваша задачка – привлечь внимание юзеров и замотивировать на чтение всего текста. Лучше ввести в заголовок заглавие продукта, но возможно обойтись и без него.

Для сотворения заголовка можно употреблять разные приемы:

  • вопросец. А ваш малыш еще рыдает от колик? Попытайтесь систему «Малыш»
  • Обещание. С бутылочками «Малыш» колики безо всяких следов уйдут
  • Призыв. Купите «Малыш», скажите коликам «нет»!
  • Провокация. Вы желаете, чтоб малыш продолжал страдать коликами?
  • Интрига. Если бы новорожденные могли гласить, они попросили бы…
  • Статистика. Наиболее 30 тыщ детей избавились от колик с «Малыш»

Ранее я тщательно обрисовывала работу над заголовком в отдельной публикации. Рекомендую с ней ознакомиться.

Написание лида

Лид – это вступление, 1-ый абзац текста. В эталоне он должен продолжать начинания заголовка, другими словами ввязывать юзера в чтение публикации. Кислое вступление – это гарантия того, что читатель не конвертируется в покупателя.

При написании лидов к маркетинговому тексту можно идти различными способами:

  • Организовать скольжение по горке Шугермана. В этом случае каждое предложение цепляется за предшествующее, вовлекая читателя в повествование.
  • Акцентуализировать связанное с настоящим либо возможным повреждением ткани (Строение тканей живых организмов изучает наука гистология)“>ткани) читателя. Следует отдать читателю осознать, что он не одинок в собственной дилемме.
  • Пообещать решить делему. юзер должен быть уверен с первых строк, что вы сообразили его должен заинтересоваться, что все-таки неповторимое вы ему предлагаете.
  • Привести данные. Числа и факты – это то, что постоянно уверяет. В особенности это принципиально при ориентации на аудиторию B2B.
  • Поведать историю. А вот здесь уже мы работаем с аудиторией B2C, другими словами, с ординарными пользователями. Мы рассказываем мини-историю. Это быть может увлекательный исторический факт, собственная история либо стопроцентно придуманный вариант. В крайнем случае в герое истории юзер должен выяснить себя (Васе было плохо, он купил продукт, ему сделалось лучше).
  • Активизировать воображение. И опять ориентация на аудиторию B2C: маленькое художественное описание с упором на гипноэффект. Словом, необходимо попытаться передавать читателю некоторый образ.

Я пробежалась по этому пт коротко, потому что уже писала лонгрид, посвященный искусству написания вступлений к текстам разных типов.

Создание текста

Любой маркетинговый текст создается персонально – это не типовой продукт. Но есть некие принципы, которых следует придерживаться обязательно:

  • Не лейте воду ради размера. Маркетинговые статьи изредка пишутся в большенном объеме (кроме, пожалуй, сторителлинга). Нам необходимо привести читателя в точку совершения мотивированного деяния кратчайшим методом, потому каждое слово обязано преследовать определенную цель. Больше воды – меньше концентрации читательского внимания.
  • Структурируйте информацию. Маркетинговый текст лучше разбивать на наиболее маленькие блоки, прописывая емкие осмысленные подзаголовки для каждой части. Не запамятовывайте о абзацах (для рекламников – максимум 3-5 строк), нумерованных и маркированных перечнях – это даст тексту структуру, приятную для чтения и комфортную для верстки.
  • Опасайтесь перегруженных конструкций. В данном случае я говорю о лишне длинноватых предложениях, отягощенных причастными и деепричастными оборотами, однородностью, вводными конструкциями. Их лучше перестраивать и/либо разбивать на наиболее обыкновенные для восприятия предложения.
  • Учитывайте, что люди, в большинстве собственном, не весьма обожают читать. А кто любит, реализует эту любовь через чтение художественной литературы, к которой, как вы осознаете, маркетинговые тексты не относятся. Минимум размера для реализации целей!
  • Играйтесь словами. В особенности сие животрепещуще для маленьких объявлений, постов и мини-статей для B2C. Используйте аллитерацию и ассонанс (повторы одних и тех же гласных и согласных), рифмовку и так дальше. Это делает текст наиболее громким и запоминающимся. Естественно, огромную статью таковым образом дорабатывать не стоит, но пару-тройку успешно рифмованных строк вставить не помешает.

В качестве примера я приведу маленький текст-набросок, написанный мной для рекламы продукта лишь что выдуманного мной бренда.

Вот что у меня вышло:

У малыша колики? «Малыш» решит делему!

Малыша истязают колики? Запамятовали, что такое нормально высыпаться? Не понимаете, как посодействовать карапузу? Предлагаем инноваторские противоколиковые системы «Малыш», разработанные русскими спецами по питанию новорожденных.

Что такое антиколиковые системы «Малыш»?

Наши антиколиковые системы – это стеклянные бутылочки и соски особенной конструкции. При их разработке мы стремились приблизиться к эталону – процессу грудного вскармливания.

Система вентиляции устроена таковым образом, чтоб малыш во время питания заглатывал минимум воздуха. Это понижает возможность появления колик и содействует наилучшему усвоению еды новорожденным.

Почему выбирают наши антиколиковые системы?

  • Стеклянная бутылочка. Ударопрочное стекло – это бескомпромиссно экологичный материал, не выделяющий токсинов и не вызывающий аллергических реакций.
  • Силиконовая соска со скосом особенной конструкции. Сертифицированный силикон имеет лучшую твердость, что провоцирует сосательный рефлекс (простейшая бессознательная реакция организма на раздражение). Особенные отверстия обеспечивают циркуляцию воздуха и предупреждают его заглатывание. Соски «Малыш» не оказывают отрицательного воздействия на формирование прикуса.
  • Простота обработки. Стеклянные бутылочки с широким гортанью оптимизированы для обычного очищения. Их можно обрабатывать в стерилизаторах всех типов.
  • Сдержанная стоимость. системы «Малыш» стоят в среднем на 30% дешевле, чем подобные изделия фаворитных брендов.
  • Русское Создание. Наши системы делаются в Подмосковье, на своем предприятии компании N.

Что молвят педиатры?

По данным клинических исследовательских работ, дети, которых подкармливают из бутылочек «Малыш» на 80% пореже мучаются от колик и ночного беспокойства по сопоставлению с контрольной группой. По недоношенным этот показатель составляет 86%.

Независящие педиатры говорят, что на данный момент «Малыш» – это система, более приближенная к грудному вскармливанию по сопоставлению с аналогами.

«Малыш» дарует подарки!

С приобретением системы «Малыш» вы получаете две сменные соски и советы по искусственному вскармливанию новорожденных. Но это еще не все: при покупке 2-ух систем мы дарим для вас удачный ершик для мытья бутылочек.

Подарите малышу удобство и размеренный сон всей семье! Заказать систему «Малыш» вы сможете одним кликом по кнопочке «Приобрести».

Проверка

Проверка текста

Поначалу побеседуем о азах проверки. основное в этом случае – кристальная грамотность. Помним, что маркетинговые тексты обычно невелики по размеру. Это означает, что внимание читателя сконцентрировано до конца статьи.

Грамматические ошибки в теле текста – это уже плохо, а в заголовках всех уровней или лиде – и совсем критично. Почему я рекомендую прочитать материал сходу опосля написания, отдать ему вылежаться и потом перепроверить еще разок-иной. Читать нужно вслух!

Последующий момент – проверка уникальности. Обычно заказчики не настаивают, чтоб маркетинговый текст имел 100% неповторимость, но если вы пишете его сами, показатель будет близок к максимуму сам по для себя, без излишних подгонок. Для схожей проверки можно употреблять надлежащие сервисы бирж контента (Etxt, Text.ru, Advego и так дальше).

Различные проверки по «Главреду», «Тургеневу» и иже с ними я использую лишь в том случае, если это впрямую прописано в ТЗ. Хотя и эти сервисы могут быть полезными, если вы желаете очень очистить контент от словесной шелухи, но подобного навыка еще не имеете.

Не забудьте проверить и включение главных слов: они должны быть умеренно разбросаны по статье и включены в некие заглавия. Но часто ТЗ по маркетинговым текстам не содержит моментов оптимизации.

Основная проверка следует не сходу опосля написания маркетингового текста: он должен повисеть на веб-сайте (либо иной площадке) минимум пару месяцев. Лишь тогда можно будет оценить его эффективность через анализ конверсии.

Оформление

Обычно, зрительным оформлением маркетингового текста копирайтер не занимается: для этого есть контент-менеджеры, верстальщики, дизайнеры. Но необходимо хотя бы вчерне представлять, как будет смотреться текст на созданной для него площадке.

нужно предугадать необходимость выделения блоков, включение инфографики, изображений. Лично я не занимаюсь оформлением, но прописываю пояснения для верстальщика либо дизайнера лендинга, где и что требуется расположить.

К огорчению, неискусное оформление может погубить даже потрясающий маркетинговый текст. При всем этом виновным в малом количестве откликов в состоянии сделать конкретно копирайтера.

Модели написания маркетинговых текстов

Желаю хотя бы вскользь коснуться более фаворитных моделей сотворения маркетинговых текстов. Примеры в данном случае приводить не буду, потому что для каждой формулы пришлось бы написать отдельную статью.

Итак, знакомьтесь:

  • AIDA (внимание/энтузиазм/желание/действие). Привлекаем внимание пользователя, возбуждаем Энтузиазм к продукту, пробуждаем желание его приобрести, склоняем к мотивированному действию. Работает для хоть какой ЦА, самая всераспространенная и всепригодная формула.
  • AIDC. Фактически та же AIDA, но с включением элемента доверия. Другими словами, здесь мы подаем фактчекинг (данные исследовательских работ, отзывы потребителей, сертифицирование) и гарантии.
  • AIDMA. В данной для нас формуле мы задействуем мотивацию. к примеру, предлагаем приобрести по самой низкой на рынке стоимости либо дарим подарок.
  • PMHS (боль (физическое или эмоциональное страдание, мучительное или неприятное ощущение)/усиление боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани)/надежда/решение). Действенная формула, задействующая чувственную сферу. По ней пишутся коммерческие тексты в большей степени для B2C.
  • ACCA (внимание/осознание/убеждение/действие). Формула, направленная на разум мотивированной аудитории. Хороша для B2B и узкоспециализированной B2C (специалисты).
  • DIBABA (выявление потребностей/демонстрация потребностей/подталкивание к выводам/отработка возражений/толчок к покупке/покупка). Хорошая формула для правильно настроенной аудитории физлиц.
  • ОДП (оффер/дедлайн/продающий призыв). Безупречная модель для малоформатного контента (к примеру, анонса либо объявления). Весьма соблазнительное предложение размещается сначала текста и сопровождается ограничением.
  • АПОРТ (амбразурим/осознаем/обучаем/раздразниваем/толкаем). Эта формула хороша тем, что уже в лиде мы отсеиваем ненадобную аудиторию. Подступает для обоих частей ЦА.
  • РРРР (картина, обещание, доказательство, толчок). Модель, совмещающая чувственную и рациональную составляющие. Хороша для хоть какой аудитории.

Все эти модели можно кооперировать и сочетать. к примеру, при написании эталона маркетингового текста в данной для нас статье я применила комбинацию AIDCA, AIDMA и PMHS.

книжки для прокачки способностей

В рамках одной публикации очень проблематично (поточнее – нереально) обрисовать все аспекты сотворения текстов для бизнеса. Почему я рекомендую почитать литературу, где этот вопросец рассмотрен куда наиболее развернуто.

Весьма хорошо читаются книжки:

  • Д. Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
  • Д. Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
  • Д. Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
  • А. Пиз, Б. Пиз «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»;
  • П. Панда «Тексты, которым веруют»;
  • А. Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»;
  • Д. Шугерман «Как сделать крутой маркетинговый текст»;
  • Д. Огилви «О рекламе».

Стоит обучаться на курсах?

Обучение на курсах копирайтинга

Если вы желаете побыстрее попасть в высшую лигу и начать зарабатывать достойные средства, подучиться на курсах вправду стоит. Другое дело, что подобрать неплохую программку довольно проблематично, в особенности без опыта в данной для нас сфере.

На мой взор, весьма хорошо зарекомендовали себя последующие программки:

  • «Цех копимаркетологов» – классная обучающая программка, выпущенная Школой Сергея Трубадура. Это вправду суровый курс, рассчитанный на 5 месяцев занятий. программка нацелена на создание конкретно бизнес-текстов для суровых заказчиков. Приятно то, что за каждым слушателем закреплен индивидуальный тренер. Вероятна и помощь в трудоустройстве.
  • «Профессия Копирайтер PRO» – продукт самого известного сервиса по онлайн-обучению Skillbox. Прокачка скиллов вправду стоящая: четыре блока равномерно готовят из новенького матерого специалиста, способного создавать информационный и коммерческий контент, продвигать бизнес в соцсетях, создавать рассылки и почти все другое. Наиболее того: курсантов учат достойно продавать собственные скиллы.
  • «Копирайтер/коммерческий писатель» – продвинутый курс от «Нетология». программка воистину неповторимая, она подойдет даже совершенно зеленоватым новеньким, не умеющим ложить слова в фразы. Курс состоит из 5 главных блоков и 1-го бонусного, а это наиболее 120 часов теории и практики. Слушатели изучают аспекты сотворения коммерческого текста, сторителлинга, редактуры, верстки и, естественно, индивидуальности взаимодействия с заказчиками.
  • «Коммерческий создатель» – весьма хороший экспресс-курс от агентства TexTerra. При прохождении программки придется поднатужиться: за 14 занятий по два академических часа новенькие должны подняться на суровый уровень. Это того стоит: тренеры дают курсантам квинтэссенцию собственных наработок, которых в вольном доступе просто нет. Плюс диплом и письмо для возможных работодателей.
  • «Копирайтинг: как писать продающие тексты» – это увлекательная и не очень долгая программка, рассчитанная на 27 часов обучения (из их 9 часов практики) от MyAcademy. Занятия проходят как очно, так и онлайн. В центре внимания – три главных направления: тексты для веб-сайтов и блогов, e-mail-

Обычные ошибки копирайтеров

А сейчас побеседуем о том, какие ошибки допускают начинающие копирайтеры. Как НЕ необходимо созодать:

  • Писать текст «под себя». Отлично, если создатель – обычный представитель ЦА, но такие волшебные совпадения бывают изредка. К примеру, мне приходилось влезать в шкуры кормящей мамочки, доктора инфекциониста, строителя, обладателя торговой точки по продаже дамского белья, дачника-пенсионера… Словом, все личины не упомнишь. Обучайтесь мыслить и ощущать, как средний представитель ЦА.
  • Умничать. Если вы потрясающе умственно развиты либо являетесь профессионалом в некий сфере – это плюс. Но, снова же, недозволено упускать из виду портрет ЦА. А вдруг половину использованных вами заумных фраз мотивированные гости просто не усвоют? А размер текста в три тыщи знаков окажется сложным для чтения?
  • Пробовать «впихнуть невпихуемое». Не пытайтесь написать все, что вы понимаете о товаре: для маркетинговой статьи следует отбирать самое-самое и верно его формулировать. Если у продукта и сервиса 15 неопровержимых плюсов, отберите, к примеру, 5, но самых ярчайших и выпуклых. Статья обязана быть маленькая, но емкая и решающая поставленные задачки.
  • Наобум употреблять эталоны. веб-интернет изобилует различными продающими текстами различной степени эффективности. Понятно, что на заре райтерской карьеры охото взять за эталон некий из их и действовать по шаблону. Постарайтесь ориентироваться на эталоны, созданные для вашей ЦА и аналогичного продукта. А лучше, натужьтесь, возьмите всякую формулу и сотворите рекламное волшебство сами.
  • Словоблудить. В статье, которую вы на данный момент читаете, выше 30 тыщ знаков без пробелов. Я могу для себя дозволить некие вольности в виде околотематических отступлений и мини-сторителлинга, ибо пишу информационный лонгрид. С маркетинговым текстом настолько свободно обращаться недозволено – его просто никто не победит до конца, где предполагается подтолкнуть к мотивированному действию.

Советы начинающим

Итак, надеюсь вы не утомились от чтения? Потерпите, пожалуйста, еще чуточку и прислушайтесь к моим советам:

  • Изучите лексику ЦА. С аудиторией нужно говорить на ее языке – это увеличивает доверие. Слегка сюсюкайте с мамочками, ввентите пару сленговых словечек для молодежной аудитории, оперируйте проф определениями, обращаясь к спецам. Вы должны себя ощущать в стилистике, будто бы рыба в воде!
  • Требуйте оплату за текст полностью. При написании маркетинговых статей уместно настаивать на оплате (расчёту за купленный товар или полученную услугу) за целый текст, а не за тыщу знаков. Можно повысить конверсию на 5-7% и тыщей знаков, но работать над ними придется, как над лонгридом. Попробуйте донести до заказчика, что Ценность продающего контента не в объеме, а в эффективности.
  • Возьмите корректора. Да-да, даже уверенный в своей грамотности человек может ошибиться. Но, как мы уже гласили, грамматические ошибки в продающих текстах недопустимы. Если для вас заказывают дорогой и принципиальный контент (3-10 тыщ за статью), издержите 20-30 рублей за тысячезнак на корректора. правда, неплохого спеца в данной для нас сфере отыскать проблематично. Корректоров необходимо холить и лелеять, ведь они берут на себя самую тягомотную часть работы.
  • Обучайтесь. В сети можно отыскать вправду достойные курсы, заточенные конкретно под коммерческий райтинг – о их я уже гласила. Нет способности либо желания обучаться у тренеров – читайте книжки из моего перечня и другую литературу по профессии.
  • Пишите инфотексты. На написании коммерческих текстов свет клином не сошелся. Можно отлично зарабатывать и на разработке инфоконтента, в особенности если вы вправду классно пишущий спец в некий сфере.

Желаю для вас фортуны, дорогие коллеги! Надеюсь, что мой умеренный труд поможет для вас резвее научиться создавать по-настоящему действенный продающий контент!

Источник


трафик на сайт

Автор

Франшиза 102 товара - онлайн заработок на маркетплейсах: цены, отзывы и условия в России, сколько стоит открыть франшизу 102 товара в 2021 году на Businessmens.ru

Франшиза 102 товара – онлайн заработок на маркетплейсах: цены, отзывы и условия в России, сколько стоит открыть франшизу 102 товара в 2021 году на Businessmens.ru

Как Я Зарабатывал $$$ - Заработок в интернете с вложением - Как заработать деньги 2021

Как Я Зарабатывал $$$ – Заработок в интернете с вложением – Как заработать деньги 2021